Formation

Apprenez les techniques de prospection

Cette formation vous donnera tous les outils pour améliorer vos techniques de prospection.

Programme

  • Organiser sa prospection
    • Définir le public ciblé
    • Constituer fichier
    • Choisir les moyens
    • Les techniques d’approches directes et indirectes
    • Les réseaux sociaux : harmonisation de sa présence sur les différents réseaux

 

  • Prise de rendez-vous de prospection
    • Préparation du scénario
    • Adopter les bonnes techniques au téléphone
    • Les bons moments pour téléphoner
    • Passer les barrages
    • Adapter son discours à son interlocuteur
    • Obtenir un rendez-vous

 

  • Réussir le premier entretien en face à face
    • Préparation du rendez-vous
    • Conseils et outils pour mettre toutes les chances de votre côté
    • Faire une bonne découverte des besoins du client

 

  • Assurer le suivi de sa prospection
    • Savoir faire une offre concrète
    • Assurer le suivi de l’offre en gardant le contact avec la personne rencontrée

 
Pédagogie

  • Apports théoriques
  • Jeux de rôles

Type

Présentiel

Objectifs

L’objectif de cette formation est d’apprendre à structurer sa prospection pour plus d’efficacité, mettre le client au centre de son activité pour mieux répondre à ses besoins et faire la différence pour qu’il se souvienne de vous.

Public

Commerciaux débutants / Tout public

Durée

8h00

Langue

Français
PrixNous consulter